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「塑膠模具制造廠」如何通過和客戶say“NO”贏取訂單——博騰納

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瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-01-09 17:16:05【大中小】

塑膠模具制造廠隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的日益劇增及利潤(rùn)的透明化。即使是這樣依然有客戶要求報(bào)價(jià)再低一點(diǎn)，但是價(jià)格實(shí)在不能低的時(shí)候，客戶會(huì)另找報(bào)價(jià)比你更低的塑膠模具制造廠，90%都會(huì)經(jīng)歷過客戶報(bào)價(jià)了無音訊幾個(gè)月，客戶又過來找你合作這樣一現(xiàn)象。

客戶群體根據(jù)幾家對(duì)比報(bào)價(jià)選擇了一家報(bào)價(jià)低的塑膠模具制造廠進(jìn)行開模，比如藍(lán)牙耳機(jī)模具一樣，開模后T0模具一出來，走水板、產(chǎn)品飽和后走膠不齊、斷差大、內(nèi)部結(jié)構(gòu)試裝后沒有辦法降噪，這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)想起來，你曾經(jīng)“苦口婆心”說的有些成本沒法省，價(jià)格高的原因原來在這里。

塑膠模具制造廠經(jīng)歷客戶回頭后，作為做藍(lán)牙耳機(jī)模具的老司機(jī)，就再和客戶進(jìn)行合理調(diào)價(jià)格，協(xié)同研發(fā)模具鋼材訂料，模架一定要用高端模架。對(duì)客戶有利的原因也全部能聽進(jìn)去了，合作也就水到渠成，好事多磨用到此處恰恰好。

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